Liderança

Ser um líder em qualquer área não é fácil.

Mas quando se trata de vendas, parece que o desafio é ainda maior.

Além de fazer um bom planejamento estratégico de vendas e saber comunicar isso para sua equipe, saber como se comportar como líder é fundamental.

Por isso, para ajudar você a entender como liderar uma equipe de vendas com sucesso, fomos buscar o auxílio de Steve Martin, professor de estratégia de vendas na University of Southern California, que publicou as 7 atitudes de um líder comercial de sucesso, em um artigo da Harvard Business Review.

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Em 1965, um psicólogo chamado Bruce Tuckman disse que o desenvolvimento de equipes acontece em 5 estágios:

1. Formar;
2. Desordenar;
3. Normatizar;
4. Performar;
5. Adiar.

Os estágios começam do momento em que um grupo se encontra pela primeira vez até o final do projeto.

Tuckman não tinha jeito apenas para rimar (o que torna mais fácil lembrar os estágios). Cada estágio é apropriadamente chamado e desempenha um papel vital na criação de uma equipe de alto desempenho.

E para conhecer melhor cada uma das etapas do desenvolvimento de equipes, vamos passar uma a uma, a seguir.

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Em 1965, um psicólogo chamado Bruce Tuckman disse que o desenvolvimento de equipes acontece em 5 estágios:

1. Formar;
2. Desordenar;
3. Normatizar;
4. Performar;
5. Adiar.

Os estágios começam do momento em que um grupo se encontra pela primeira vez até o final do projeto.

Tuckman não tinha jeito apenas para rimar (o que torna mais fácil lembrar os estágios). Cada estágio é apropriadamente chamado e desempenha um papel vital na criação de uma equipe de alto desempenho.

E para conhecer melhor cada uma das etapas do desenvolvimento de equipes, vamos passar uma a uma, a seguir.

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