Vera Maria Stuart Secaf

Sócia e Consultora sênior, atua há mais de 20 anos na gestão em organizações de diversos portes e setores. Ministrou aulas nos cursos de pós graduação da FUPAM, FEA/USP, FGV in Company e ANBIMA. Vera é administradora de empresas com MBA na Fundação Dom Cabral e Kellogg e Master em Governança na Nova Economia pelo GoNew Economy.

Métodos de Precificação: Como precificar seu produto ou serviço?

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Métodos de precificação

Diante desta questão, quase sempre associamos uma resposta direta, representada pela equação: (P = C + L), ou seja:

Preço = Custo + Lucro

Nenhuma novidade, pois a ideia de “preço”, na realidade, é global.

Há muitas maneiras de se expressar o conceito de “preço”, tais como: conta, custo, despesa, honorários, tarifas, e ainda muitas outras.

Entretanto, embora não importe como se queira chamar o que se pretende cobrar pelo produto ou serviço, há uma série de fatores e metodologias de precificação a serem consideradas para definir exatamente quanto cobrar, muito além da simples equação (P=C+L)!

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Posicionamento Estratégico

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Posicionamento Estratégico

Ter um posicionamento estratégico claro ajuda a fixar e manter a imagem da organização no mercado, permitindo que os consumidores possam reconhecê-la mais facilmente, distinguindo-a de seus concorrentes e estabelecendo um elo de confiança.

Para Porter (1996), o posicionamento pode ser amplo ou estreito e exige um conjunto especializado de atividades. As posições estratégicas podem basear-se, segundo o autor, em três fontes distintas, mas não mutuamente exclusivas:

1. Posicionamento baseado na variedade de produtos – consiste na utilização de conjuntos distintos de atividades para produzir melhor determinados produtos ou serviços. Serviço/custo ou produto/custo são atrativos para o cliente. Read More